Структуризация по территориальному признаку

Структурное деление по географическому принципу является довольно распространенным методом структури­зации географически рассредоточенных предприятий. Основа этого метода заключается в том, что все виды деятельности предприятия на данной территории группируются и подчиняются управляющему.

Территориальная структуризация особенно привлека­тельна для больших фирм или предприятий, деятельность которых географически диверсифицирова­на. Вместе с тем любой завод может быть локальным по своей деятельности, но строить работу службы охраны на территориальной основе, например, ставя по два охран­ника и у восточных, и у западных ворот. В универмагах продавцы, как правило, также подразделяются на группы, обслуживающие разные этажи; по территориальному же принципу обычно работают уборщицы, мойщики окон и др. Фирмы прибе­гают к данному методу в том случае, когда аналогичные деловые операции проводятся в различных географи­ческих регионах, как это имеет место с автосборкой, нефтепереработкой и т. д. Кроме того, многие государственные учреждения используют данный принцип организации с целью одновременного предостав­ления соответствующих услуг по всей стране.

Управляющие по сбыту, как правило, поддерживают практику найма продавцов или агентов по сбыту из чис­ла местных жителей. Знакомые с местными особенностями, для изучения которых приезжим потребуется время, эти служащие не станут беспокоиться о переезде своей семьи и будут лучше знать, как вести дело с местными заказчиками или покупателями.