2015-04-30
351
Существуют статистические базы данных позволяющие определить количественные параметры поставки, выявить всех поставщиков, выявить сезонные колебания. На сегодняшний день на рынке маркетинговых услуг присутствуют компании, которые имеют возможность в соответствии с техническим заданием клиента определять:
1. Основных поставщиков заданной продукции;
2. Основные направления перевозок;
3. Основных потребителей заданной продукции;
4. Сезонные или иные колебания перевозок заданной продукции;
Поиск транспортных компаний нужно производить исходя из имеющихся баз данных для этого производится оценка рынка перевоза по поставкам товара.
В зависимости от результатов обработки статистической информации, баз данных формируется та либо иная переговорная позиция. Если по результатам расчетов видно, что складывается рынок поставщика (продавца услуг), то необходимо предлагать поставщикам более выгодные условия, чем имеют конкуренты рассматриваемой фокусной компании. В случае если в результате анализа выявлен профицит возможностей поставщика, либо перевозчиков, либо операторов подвижного состава, то поведенческая позиция будет прямо противоположна. Можно показать потенциальному партнеру, что вы в полной мере обладаете информацией о существующем состоянии дел и предложить в своем лице надежного клиента, но сотрудничество должно строится на выгодных для клиента условиях.
|
|
|
Рынок покупателя и рынок продавца очень часто приходят на смену друг другу через определенный интервал времени. Например, в 2006-2007 годах существовал рынок продавца цемента, но в момент кризиса избыток сырья привел к изменению структуры рынка т.е. появился рынок покупателя.
В нашей стране существуют следующие основные базы данных из которых государственные либо частные компании могут судить о текущем состоянии бизнеса:
· Базы ФТС, грузовые и таможенные декларации;
· База ОАО РЖД о перевозке грузов ж/д транспортом;
· Различные база данных контролирующих органов.
